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Armi della Persuasione - Robert Cialdini
Armi della Persuasioni - Cialdini e Mazzucchelli

Le armi della persuasione – Come e perché si finisce col dire di sì

Il best seller mondiale che insegna le sei armi di persuasione che ognuno di noi può imparare per convincere gli altri a dire sempre di sì. 

Autore: Robert Cialdini

PERCHÉ LEGGERE LE ARMI DELLA PERSUASIONE DI CIALDINI


  • Per conoscere le tecniche di persuasione più efficaci per convincere facilmente chiunque a dire di sì.
  • Per imparare a dire no e a difenderti dalle armi di persuasione più diffuse utilizzate con l’obiettivo di manipolare.
  • Per andare alla scoperta di esperienze fatte in prima persona da Cialdini e fatti storici raccontati sotto la lente della comunicazione persuasiva.
  • Per capire perché nella società complessa e in continua evoluzione nella quale viviamo, abbiamo bisogno di affidarci a meccanismi di persuasione automatica.

Libro Cartaceo
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QUALI SONO I PRINCIPI FONDAMENTALI DELLA PERSUASIONE?


Cosa accomuna gli Hare Krishna che negli Stati Uniti degli anni ’70 regalavano fiori ai passeggeri dell’aeroporto di Chicago per chiedere loro offerte e donazioni alle autorità cinesi che durante la guerra di Corea convincevano i prigionieri americani a collaborare, senza utilizzare metodi coercitivi o minacce? Semplice: l’uso consapevole ed efficace di alcune delle armi di persuasione che Cialdini ha portato per la prima volta all’attenzione di tutti con questo libro.

Non è un caso che Le armi della persuasione di Cialdini sia sempre elencato tra i migliori libri sulla persuasione mai scritti. Dalla lettura di aneddoti, fatti storici ed esempi pratici, scopriamo come ogni giorno modifichiamo i nostri comportamenti anche inconsapevolmente se ci troviamo davanti a professionisti della comunicazione persuasiva.

Contrariamente a quanto si possa pensare, le armi della persuasione di Cialdini non si applicano solo al campo del commercio, della pubblicità o della vendita diretta, ma a qualsiasi contesto sociale: alla politica, alle relazioni amorose e familiari, allo sport.

Le sei tecniche persuasive di Cialdini sono: Reciprocità, Impegno e coerenza, Riprova sociale, Simpatia, Autorità e Scarsità. Ognuna di queste armi corrisponde a un principio della psicologia sociale da conoscere e facilmente utilizzabile nella vita quotidiana di ognuno di noi.

Le esperienze che l'autore ha fatto in prima persona in anni di studio e di indagine, rispondendo a domande quali: quali sono i fattori che spingono una persona a dire di sì? Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta e la stessa identica richiesta, presentata in maniera leggermente diversa, viene accolta?



PERCHÉ NON POSSIAMO FARE A MENO DI CEDERE ALLA PERSUASIONE


Cialdini non si limita a svelarci gli affascinanti retroscena dell’arte della persuasione, ma si addentra nei meandri dei meccanismi di influenza e manipolazione, mostrandoci come sia tremendamente difficile per ognuno di noi proteggersi da queste potenti armi.

Cadere vittima delle sei armi di persuasione di Cialdini è estremamente semplice anche per chi è fermamente convinto di essere immune a certi meccanismi persuasori. Spesso è proprio la nostra razionalità a indurci a non pensare troppo e a fare una scelta velocemente, facendoci commettere errori anche stupidi.

Perché allora, anche se siamo consapevoli delle tecniche di persuasione, non riusciamo a dire di no?

È la società complessa nella quale viviamo che ci impone di prendere una decisione nel più breve tempo possibile utilizzando scorciatoie cognitive e di comportamento. Il professionista della persuasione sfrutta a proprio vantaggio i percorsi automatici presenti in ognuno di noi, per condurci esattamente verso la meta che ha deciso per noi.

Il volume è davvero divertente e per niente superficiale. È chiaro, non saccente né cinico ma ampiamente documentato su quel che dice, con un continuo riferimento ad esperienze di laboratorio o sul campo. Dalla prefazione di Assunto Quadrio



Robert Cialdini

Robert Cialdini

Robert Cialdini

ROBERT B. CIALDINI si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è diventato in questo ambito un indiscusso punto di riferimento. Questo libro ha presentato per la prima volta i sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tecniche di persuasione, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea e diventando rapidamente un best seller in tutto il mondo. Cialdini è attualmente professore emerito di psicologia e marketing all’Arizona State University e CEO di Influence at Work, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche. 

  • Data di pubblicazione: 2016
  • Prima edizione: 1989, 2013
  • Traduttore: Gabriele Noferi
  • Copertina: Brossura con Bandelle
  • Dimensioni: 14x21,5 cm
  • Lingua: Italiano
  • ISBN - EAN: 9788809788121
  • CM: 60729N

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