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Pre-suasione - Robert Cialdini - Copertina
Pre-suasione - Robert Cialdini - Quarta Copertina
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Pre-suasione - Un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere

Dal “cosa” al “quando”: il momento che precede la comunicazione può determinare il successo del messaggio.

Autore: Robert Cialdini

Perché dovresti leggere Pre-suasione:

  • Per costruire il contesto ideale di comunicazione e aumentare le probabilità di comunicare in modo efficace e persuasivo.
  • Per sfruttare al meglio le armi della persuasione indispensabili per creare consenso attorno al proprio messaggio.
  • Per imparare che il momento che precede la comunicazione è esso stesso comunicazione e che ogni bravo comunicatore può imparare a sfruttarlo al meglio. 


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Estratto: pre-suasione

In Pre-suasione, Robert Cialdini, ci insegna che il contesto nel quale viene trasmesso il messaggio è fondamentale tanto quanto il messaggio stesso.

Dopo più di trent’anni dall’uscita di Le armi della persuasione, il long-seller che ha riscritto le regole della comunicazione efficace, Cialdini ci svela i segreti del momento chiave che precede la comunicazione.

Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che contraddistingue uno dei massimi guru della persuasione, nel libro Pre-suasione il focus si sposta dal “cosa” comunicare, al “quando” comunicare, insegnandoci a studiare, comprendere e sfruttare a nostro vantaggio il contesto psicologico nel quale si svolge la comunicazione.


Come si riconoscono i “momenti privilegiati per il cambiamento”?

Secondo Robert Cialdini esiste una precisa finestra di opportunità, limitata nel tempo, che consente al persuasore di aumentare le potenzialità di successo del messaggio che sta veicolando.

In questi precisi “momenti privilegiati per il cambiamento”, i migliori persuasori dispongono i destinatari a essere più ricettivi, come? Riescono a incanalare l’attenzione del pubblico verso il punto focale di tutta la comunicazione e attivare tutte le associazioni positive che determinano la più favorevole interpretazione del proprio messaggio.


Esistono i persuasori nati?

Per molti anni siamo stati abituati a pensare che i persuasori fossero persone di talento, nate con l’attitudine alla comunicazione. Da quando la psicologia sociale – su cui si basano tutti gli studi sulla persuasione di Robert Cialdini – ha iniziato a dialogare con il grande pubblico, le cose sono molto cambiate.

Attingendo da un’ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo, Cialdini dimostra che non solo è possibile diventare abili persuasori, ma soprattutto si può imparare a persuadere sempre di più e sempre meglio, utilizzando le tecniche psicologiche che determinano l’efficacia della comunicazione.


L’etica della persuasione

Ampio spazio, all’interno del libro Pre-suasione, è dato anche al tema dell’etica della comunicazione e della persuasione, un tema che sta molto a cuore dell’autore.

Come lo stesso Cialdini ammette, se Le armi della persuasione aveva come obiettivo quello di imparare a proteggersi dalle tecniche persuasive, con il tempo è emersa sempre più chiaramente l’interesse del pubblico a imparare, e non sviare, le armi di persuasione e pre-suasione.

Questo impone una importante riflessione etica sull’utilizzo lecito delle tecniche di comunicazione più efficaci, che tutti i bravi persuasori dovrebbero sempre tenere a mente. 

Robert Cialdini

Robert Cialdini

Robert Cialdini

Robert B. Cialdini, PhD, psicologo sociale, è noto a livello internazionale per i suoi studi e i suoi libri sulla persuasione interpersonale. È inoltre presidente e CEO di Influence at Work, un’azienda internazionale di consulenza. In riconoscimento dei risultati delle sue ricerche e dei contributi alla psicologia comportamentale, Robert Cialdini è un membro eletto dell’American Academy of Arts & Sciences e della National Academy of Sciences. È anche Regents’ Professor Emeritus di Psicologia e Marketing presso l’Arizona State University. Cialdini è considerato il massimo esperto della scienza della persuasione e di come applicarla in maniera etica al mondo degli affari e alla vita quotidiana; i Principi della Persuasione sono divenuti la pietra miliare per ogni organizzazione che desideri incrementare la propria efficacia nelle vendite, nella leadership, nel marketing, nel management e nella comunicazione. I suoi libri hanno venduto oltre 5 milioni di copie in tutto il mondo.

  • Data di Pubblicazione: 2022
  • Pagine: 384
  • CM carteceo: 51769A
  • Isbn Cartaceo: 9788809940987
  • CM ePub: FL377B
  • Isbn ePub: 9788809965461

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